廈門才茂4G公交WIFI之盈利篇

盈利篇

一、付費WIFI轉售（shòu）
      來自互聯網的數據顯示，國內（nèi）的移（yí）動端網民中，有高達75%以上屬於公共交通的乘客，接近90%的公共交通移動網民（mín）每月向運營商繳納不高於90元的流量套餐費用，僅獲得不（bú）足600M的流量，很多人是出門先關數據（jù）流量，進門先問WIFI密碼，這部分網民可（kě）以走流量轉售的（de）方式。轉售（shòu）方式參考現階（jiē）段運營商的模（mó）式可（kě）以分為兩（liǎng）種：
      A．流量（liàng）計費。該方式適用於小流量上網需求用戶，通常他（tā）們隻需要在搭乘公交車時瀏覽網頁、登錄QQ、微博、微信、收（shōu）發郵件等。這部分智能終端用戶通常（cháng）會因（yīn）為APP軟件的使用而導致 本身流量套餐超支。
      B．時間計費。該方式適用於終（zhōng）端影音播放、在線遊（yóu）戲等流量較大的非小（xiǎo）流量上網需求用戶。用戶可以采（cǎi）用包（bāo）月或者包時段的方式購買轉售WIFI。
盈利點
   公交WIFI運營商（shāng）可以通過向移動運營商低價批量（liàng）采（cǎi）購（gòu）流（liú）量再轉售給移動網民的方式獲得盈利。根據我們了解到（dào）的情況，通常這種方式可以使得WIFI運營商購買到低於（yú）市價一半的（de）網絡流量，再結合自身利潤需求和所在城市消費情況定價轉售流量。

二、免（miǎn）費WIFI分享
      幾年前，當公交WIFI剛興起的時候，北京的一個調（diào）研公司曾（céng）經對當地的公交乘（chéng）客做過一（yī）個關於公交WIFI是否收費的調研，數據顯示在接受調研的一千個受訪者（zhě）中除了少部分人可以接受公交WIFI收費外，去除一些“認（rèn）為收費與否（fǒu）都接受”的受（shòu）訪者以（yǐ）外，有超過80%的受訪者反（fǎn）對公交WIFI收（shōu）費。這也就意味（wèi）著公交WIFI的免（miǎn）費是當下公交乘客更加願意接受的方式。
      如此一來，我們的盈利點在哪裏呢？其實，盡管采用了免費WIFI分享模式，但公交乘客在登錄公交WIFI網絡後，運營該網絡的後台管理者將可（kě）以通（tōng）過免費模式（shì）獲得（dé）用（yòng）戶流量導入。利用導入的流量（liàng）構建WIFI互聯網消費圈（quān），這個（gè）消費圈將是盈利的源動力。

盈利點
  公交（jiāo）線（xiàn）路沿線和站點（diǎn）的商戶廣告投放
     a.推送廣告：在對某條公交線路上的乘客訪問中我們了解到，乘坐該線路的乘客，有65%屬於固定乘客。如果把某條線路放大（dà）到整個市區的所有公交車上，這個數字將會提高到（dào）85%。
      b.固定廣告：由於才茂的公交WIFI設（shè）備內置了高達128G的雙TF卡，因此設備預裝前可以上傳數千部（bù）影像（xiàng）資料和廣告文件。該廣告形式可以采用兩種方式計費，一種是固定包（bāo）月方式。商戶每月按照商定金額向運營商（shāng）支付（fù）一定的廣告費（fèi）用。一種是采用CPC的展現點擊方式。即先收取較低的展現上架費，其餘采用沒點（diǎn）擊一次收取（qǔ）費用的方式來（lái）收取（qǔ）廣告投放費。
      由於公交乘客往往隻知道公交沿線（xiàn）的商（shāng）戶情況，但並不（bú）清楚商戶每天有哪些新（xīn）品和促銷活動，因此通過這樣的精準廣告營銷，不（bú）僅可以為用戶提供更加便（biàn）利的服務信息，同（tóng）時還可以為商戶提供精（jīng）準的廣（guǎng）告（gào）營銷。這（zhè）樣的廣告方式將比商戶通過其他廣告方式投放獲得更高的投入產出，同時也能夠獲得更精準的廣（guǎng）告直達（dá）效果。

內容分發
      通過公交WIFI設備（bèi）的存儲預裝以及能夠便捷更新的特點，公交WIFI運營商可以和內容分發需求商戶、培（péi）訓機構等進行（háng）合作。我們（men）以教育培訓（xùn）機構美聯英語培訓為例（lì）。假定美聯英語有一個（gè）價值880元的培訓（xùn）課程，一共10堂課。通過預（yù）裝的方式（shì），我們設計了（le）前三堂課免（miǎn）費的內容，當乘（chéng）客接（jiē）入公交WIFI後，可以免費學習前麵三堂課程。當乘客進入課程學習後（hòu），實現準客戶收集以及準客戶銷（xiāo）售的目的。而運營（yíng）商可以按照培訓課程的單價比例或者按照用戶接入數單價向美聯英語收（shōu）取費（fèi）用。

移動電商
      以手機（jī）APP為例。我們在公交WIFI登入界麵（miàn）預裝手機APP，類似APP STORE的方式。運營商可以從（cóng）通（tōng）過公交WIFI下載的APP開（kāi）發者收取廣（guǎng）告分成。以美團網APP為例，當用（yòng）戶下載APP後，會自（zì）動收到一條（tiáo）推（tuī）送消息，用戶點擊（jī）該（gāi）消息，就能自動連接上網。以淮安市當地某知名餐飲店為例，其5家門店（diàn），平均每家店每天接待的客流在500人左右，假設（shè）通（tōng）過公交WIFI連接率為15%，以單個客戶平均每年就餐（cān）3次來說，這一免費平台一年帶給商家的重度粉絲（sī）大約有41萬。以每（měi）條推送（sòng）消息被點擊成功即收費（fèi）0.1元計算，運營商每年可以（yǐ）從該商家獲（huò）得（dé）4.1萬元（yuán）的推送廣告收入。

廈門才茂通信科技市場部
20140612